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来源:原创 编辑:dede58.com 时间:2020-04-29 10:05
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  摩登3由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(

  原标题:YY摩登兄弟个唱开办,全网运营成直播平台核心竞争力

  8月17日,网红组合摩登兄弟,在广州“中央车站”举办了一场个人音乐会,座无虚席,个唱主办方是总部同属广州的直播平台YY。

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  摩登兄弟成立于2014年,在2015年3月正式成为YY平台签约主播,在4528频道开播后,凭借着良好的唱功和颜值,快速成长为头部主播,分别获得2016年YY年度组合歌手第4名、2017年YY年度组合歌手第2名。作为平台上的金牌主播,YY对其重视有加,一个细节是,日前的二季度财报分析师会议上,YY高管多次提到摩登兄弟,用摩登兄弟举例就高达4次。摩登兄弟是YY主播“艺人化经纪”的样本,也体现出YY对主播赋能的新思路。

  摩登兄弟广州个人音乐会,不是YY第一次为平台主播举办线下演唱会。去年YY给人气一姐文儿在济南举办个唱算是开了主播个唱的先河,YY在线下演唱会上的布局,则有更久的历史。

  2015年YY推出“在线直播+音乐派对”形式的线上线月举办了国内首场以喊麦为主题的线下演唱会“YY喊麦争霸群星欢唱会”;每年底的YY年度盛典也具有演唱会的属性。

  YY对线下互动一直都很重视。YY母公司欢聚时代董事长兼代理CEO李学凌此前接受媒体采访时曾表示,“YY主要提供实时内容,是类似于表演(show)和聚会(party)的形式,用户参与这样的活动本身就是一种娱乐。”而演唱会正是结合了show和party的一种成熟的形态。

  如今线上流量不再像往常那样充沛,直播平台获取新用户越来越难,互联网各行各业都在往线下走,娱乐也不例外,直播平台对于演唱会这样的线下产品只会愈发重视。如何将演唱会嫁接到直播平台,各大平台有许多尝试,比如有的做线上演唱会,观众买票但不需要到现场,相当于内容付费,YY的做法则是线上线下结合,做歌友会与演唱会结合的直播演唱会。

  给主播办演唱会的做法,体现出对主播的重视,让主播有更多元的表演舞台,进一步放大其影响力,可以说是赋能音乐类主播的一种手段。长期来看,演唱会对于直播平台来说也有望成为一种商业模式,除了通过线下演唱会获取流量进而增强线上收入外,线下门票、广告、周边都可创收。

  不只是音乐类主播需要线下演唱会作为舞台,舞蹈、搞笑、脱口秀、电竞等等品类的主播,都有线下才艺表演的潜在需求,今年中秋节期间,YY还将在沈阳举办粉丝嘉年华,也将是全平台主播才艺在线下的集中展示,除了摩登兄弟等头部主播将登台献唱外,还有电竞大篷车、粉丝见面会等活动,可见演唱会只是直播通过线下活动赋能主播的方式之一。

  对于YY来说,线下演唱会对于平台、主播和用户还有更多价值。

  让主播走出房间是YY一直以来的尝试,针对摩登兄弟的特质,YY造星团队此前就量身打造了以户外为背景的方案,让内容更差异化。YY的每一场线下演唱会都会在线上直播,本身就是一种独具特色的内容。丰富平台内容就可以获取更多用户时间,比如这次摩登兄弟广州音乐会的直播,就有超过140万网友在线观看了整场演出,登上YY站内热搜榜第二。

  与一些直播平台依赖明星不同,YY的策略是将平台人气主播艺人化、再明星化,与传统明星平分秋色。“艺人化经纪模式”避免主播成为“娱乐快消品”,YY用传统专业经纪手段来包装平台主播,形成了完整的从发现到培养到放大再到商业化的主播经纪模式,比如YY有音乐百人计划来发现潜力主播,会给签约主播提供量身定制的直播方案,会给头部主播提供最好的音乐制作人,也会整合平台优质资源来帮助其走红,演唱会算是YY主播经纪体系的一部分。

  相对于传统娱乐平台而言,直播平台最大的优势就是互动性强,粉丝可以和主播聊天、连麦、视频甚至见面,这在传统娱乐平台上是很难想象的,当年很多追星族的夙愿就是能和偶像见一面,能在演唱会上拿着望远镜看一眼就不错了。直播平台给主播办演唱会,本质是在强化互动优势,让忠实粉丝可以彼此见面、与主播见面,所以,直播平台的线下演唱会基本都会成为歌友会。

  演唱会只是YY主播“艺人化”经纪的方式之一,YY一直在努力让平台的主播更红。不过,直播平台间一直有挖角新闻,一个主播走红后身价水涨船高,就可能会在平台间被争抢,理论上来说,YY将主播打造得更红,就有可能会给他人做嫁衣。摩登兄弟,同时还有一重身份是抖音网红,甚至有媒体误传摩登兄弟是在抖音火起来的,实际上抖音上线月,比摩登兄弟入驻YY晚一年多。

  从财报分析师电话会来看,YY的主播经纪策略并不担心“给他人做嫁衣”这样的问题。

  二季度YY主播运营的重点策略就是头部艺人的对外输出,简单地说,就是YY支持主播到外部平台如抖音、快手、微博发展。为什么不怕给他人做嫁衣?主要是因为YY采取了开放式的全网运营思路。

  YY一直希望将主播打造为全网明星而不是平台内明星。不将主播“圈养”,而是利用一切优质平台资源,来帮助主播更红,比如对于摩登兄弟这样的头部主播,YY会帮助他们谈很多大电影及影视剧插曲资源,会在短期内打通央视、湖南卫视、浙江卫视等优质媒体渠道,帮助主播进一步放大全网影响力;再比如最近因《学猫叫》走红的YY主播小潘潘,就在YY的支持下就登陆《星光大道》。

  YY正在将“主播艺人化”,在努力成为主播专业经纪机构,既然做经纪机构,就不会错过任何有影响力的平台,抖音、快手、微博以及之后出现的新兴平台,都将是YY主播对外输出的目标。比如这次摩登兄弟的个人音乐会,不只是在YY受到很强的关注,百度指数也冲到81740+;微博粉丝涨了120000+,突破155万,线万次;抖音粉丝持续高涨,一夜张了30万+,突破3133万,体现出了全网影响力。

  YY帮助主播增强全网影响力后,让主播带着优质内容到外部平台,在外部平台获得粉丝,当主播回到YY时,会将粉丝带过来,平台用户更多、主播收入更多,YY的雪球越滚越大,这就是YY的开放式运营策略。

  有人会问,为什么主播会回来呢?因为YY对主播有不可替代的价值。专业经纪服务,不是每个平台都具备,而作为最大的直播平台,不论是粉丝还是吸金能力,YY都是主播不会轻言放弃的,就像自媒体多平台发展却一定会有微信公众号一样。财报显示,二季度欢聚时代移动端月活跃用户数达到8020万,同比增长21.3%,季度付费用户数为690万,同比增长21.1%,从数据看依然是第一大直播平台;2017年YY已分给公会和主播56亿元,多位主播年收入过百万甚至过千万,吸金能力很强。

  摩登兄弟多平台发展,就是YY将外部流量利用好的案例。其在对外输出的两个月里,在YY的粉丝数翻了一翻,收入增长了十倍。在外部平台“摩登兄弟”通过广告将粉丝变现一次后,到了YY通过独特的用户付费模式又可以创造收入。而且摩登兄弟更红,新商业模式随之而来,欢聚时代COO李婷在发布财报时透露,摩登兄弟的商务销售订单在对外开放后,已供不应求。

  对于YY来说,当它将100个头部主播都进行外部输出时,本质上就是派出一个“使团”,这些主播会在别的平台进行粉丝获取、个人影响力增强,同时增强不同用户群对YY的认知,当主播回流就会给YY带来更大的增长。说白了,YY主播运营采取的是“主播更红、平台更强”的思路。

  内容平台各有不同,消费场景,创作场景,都不一样。理论上来说,抖音、快手、微博跟YY有竞争关系,特别是对用户时间的争抢上,然而深层次来看,却各有不同,大家满足不同的娱乐需求。YY聚焦在直播上,强调沉浸式娱乐互动,而抖音、快手则是短视频为主,强调碎片化社交分享和个性化分发。此外,正如欢聚时代COO李婷所言,“能做直播的人和能做短视频的人并不是完全相同的。”生产者也各有所长。

  正是因为这些相同和不同,不同平台的关系不是竞争或合作的二选一,而是竞合。短视频平台会关注直播平台的主播,如果发现适合的就会邀请他们去生产短视频内容,同时不排斥他们做直播;音乐平台会出现直播平台上的神曲,小潘潘演唱的《学猫叫》在抖音、美拍、快手等平台已经有超过千万用户在使用,网易云音乐、酷狗音乐、QQ音乐等三大音乐平台的总评论量已超过百万。

  既然内容平台间不是非此即彼,主播又需要全网影响力,YY就顺水推舟,支持主播全平台运营,甚至与外部内容平台间直接合作,比如它即将与腾讯音乐和网易云音乐进行战略合作。通过这样的开放式运营,YY获得了更多用户、流量和收入,平台主播变得更红,蛋糕就这样被做大了。

  如今内容平台与创作者不是雇佣、更不是圈养关系,而是开放式协作,创作者全网运营的趋势是挡不住的,既然这样倒不如顺势而为,给创作者全平台运营提供更好的支持,当然,平台一定要打造自己的核心竞争力,这样才能让创作者在别的平台走红后还记得回来。返回搜狐,查看更多